小城華欣的浪漫與柔情

尤其是在外國人的眼裏，小城深圳實現了從改革開放前的一個小漁村到現在科創的轉變，幾乎創造了中國的奇跡。

我看到融資成功的電商企業投資上億資金冠名一檔綜藝節目，華欣融這麽多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉化率有多少呢，全浪費錢。很巧合，漫與海泉基金從創辦一直走到現在，我也有兩位資源互補的合夥人。

作品即人品，柔情這個產品本身就是傳遞你真正的價值觀，每一個細節裏麵都有你自己對人生觀、價值觀的理解。如果你看長文看不下去，小城就說明你沒有足夠的好奇心，如果你沒有讓你感興趣的事情，就沒必要學習。現在合作領域很多，華欣有做音樂、演出、演藝經紀、藝人培養、網綜製作、宣發等等。我昨晚3點半在機場高速上感慨了一下，漫與自己應該算是離熟悉的自己漸行漸遠，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識。支點在哪裏? 編者按：柔情本文來自微信公眾號“筆記俠”(ID：柔情Notesman)，內容為2017年3月4日，由京東眾創學院主辦的第三期第四次課程：“投融資與風險控製”，筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權筆記俠獨家首發筆記;36氪經授權發布。

第三，小城區域競爭力我舉個例子：小城“青苗國際雙語學校”(筆記俠注：前身是1993年由共青團中央下屬的國際青年交流中心舉辦的兒童英語訓練班)，我家附近青苗國際非常火，在方圓幾公裏沒有競品，創業項目落戶的區域中，區域競爭對手本來就很少。這個時代的人不管你是創業者，華欣還是任何一個團隊的成員，華欣不管是什麽樣的身份，對自己“認知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認知力和商業杠杆力是對創業者最有利的資源。那些攤牌率非常高的人，漫與對自己有著謎之自信;那些入局率非常高的人，漫與則往往對未來心存幻想;那些勝率高於攤牌率的人，往往善於在過程中給予對手壓力，他不僅能贏，而且贏的時候對手連他的底牌是什麽都不知道。

而創業者更多展現出了外表激進、柔情骨子裏理性、絕不放棄的一麵。所以他寫了這篇文章，小城來講講他眼中的創投圈人物性格。正如德州教父DoyleBrunson所言，華欣德州是勇敢者的遊戲。下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿，漫與這位同學曾經是連續創業者，漫與現在轉型做了投資，而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。

陌陌的創始人唐岩，圈內公認的德撲高手(比賽級選手)，很多人認為他為人蠻痞、敢於冒險，但熟悉他的人知道並非如此(至少在公司決策上他非常謹慎)，其入局率僅為52%，攤牌率17%。王嘯和朱嘯虎數據類似，目前主要差距是在財富上，王嘯賬上隻有7萬多金幣(他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲)。

換言之，他的錢很難贏到你口袋裏。很多人相信可以用德州來識人(比如常年用打德州來麵試的餓了麽CEO張旭豪)，這位粉絲也是。另一位年輕的合夥人，經緯創投的王華東入局率85%，攤牌率相對而言也非常高——達50%(相對比例58%)。兩人入局率相當，而攤牌率相差三倍。

48%是一個常見的入局率，比普通玩家略保守，勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise)，也許因為加價力度較大或技巧較好，他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者，甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。有趣的對比是，姚勁波之前的主要競爭對手趕集網創始人楊浩湧(目前在做瓜子二手車)，入局率64%，攤牌率22%。有一位玩了20多萬局的投資人和玩了17萬局的創業者我就不點名了，同學要好好工作啊，你實在太愛玩遊戲了!總體而言，投資人在這個德州遊戲中的表現比預想中激進很多，很多時候甚至比創業者更為激進樂觀。這些創業者在遊戲中都展現了性格剛硬、積極的一麵，同時，他們在過程中都很堅持、絕少放棄。

考慮到春山藍是一支母基金(FOF)，相對更大的金額、對選擇基金的審慎和相對穩定的勝率均與其身份相符。數據說明，這位工程師出身的投資人並非像圈內多數人認為得那樣保守。

他說至少在創投圈，用德州撲克來「算命」比用塔羅牌更靠譜。51信用卡孫海濤入局率80%，攤牌率39%，勝率31%。

他應該是很投入地玩過一段時間這個遊戲，但每局金額少於朱嘯虎。說明三人性格雖然不同(後者性格相對保守)，但三人對所投項目都非常堅定(大部分項目一旦入局會挺到底)。而這兩位的直接競爭對手，雖然都在筆者朋友圈，但都未出現在「天天德州」的牌局中。微影的CEO林寧，他的入局率14%說明手很緊，而勝率僅有2%，說明這位創業者在遊戲中運氣實在是不怎麽樣，或者金額太低激發不了他真正的熱情(100萬金幣大約價值人民幣72元)。順為基金的合夥人程天更為誇張，入局率隻有42%，攤牌率高達25%(相對比例59%)。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的，說明他手較鬆，在投資初期非常激進，而他的攤牌率相對極低，說明他過程中極其謹慎(他一旦攤牌，大部分時候會取勝)。

著名演員黃曉明，入局率74%，攤牌率27%，財富數量是朋友圈中前幾名，達到了920萬金幣。58同城創始人姚勁波，入局率65%，攤牌率居然高達60%，入局率和攤牌率的比例驚人地高，說明他一旦入局就不會放棄——這種對手太可怕了。

這位知名投資人熱衷玩牌，且手筆較大，從金額上看，他最常玩的應該是40萬到100萬一局(一個Buyin)的遊戲。王嘯，原「百度七劍客」，其入局率74%，攤牌率27%，勝率22%。

在牌桌上，其實所有人的運氣長期看都差不多，而一個普通人和一個高手的區別無非在於，普通人即使拿到一副好牌，也隻能賺到一個小底池，而高手能把牌桌上的每一分錢都榨光。通常來說，勝率/入局率=運氣+實力，勝率/攤牌率=技術，攤牌率/入局率=性格。

金沙江合夥人朱嘯虎，牌局數602，財富357萬金幣，入局率78%，攤牌率25%，勝率21%。朱嘯虎把大部分資源押注在了重點項目上，確實，他的絕大多數回報也來自於少量項目(滴滴、餓了麽、OFO等)。隻有當身邊的人大多數是激進的，你才要保守一點。或許他更大的成功隻需假以時日，等基金規模變得更大。

 我自己不懂德州撲克。好貸網李明順入局率69%，攤牌率44%，勝率19%。

相似的攤牌率，截然不同的入局率，說明兩位創業者心性不同，長期效果值得玩味。金沙江合夥人朱嘯虎，牌局數602，財富357萬金幣，入局率78%，攤牌率25%，勝率21%。

他的勝率相對偏低，但賺得不少——一種可能是他玩得比較大，另一種可能是他把握住了關鍵局，並且在關鍵局上賺到了足夠多的錢。投資圈三大網紅，紅杉的沈南鵬和經緯的張穎、真格的徐小平都沒有花時間玩這個遊戲，提出表揚(順便證明本文不是天天德州的廣告)。

這或許說明了，保守、理性並不是投資的核心，而更接近創業的本質。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。而餓了麽的張旭豪，入局率51%，攤牌率16%，同樣說明了其在粗放的外表下和刺刀見紅的競爭下，細膩的操作和自控力。對整體趨勢的樂觀，和對過程中的謹慎把握，或許是這位明星投資人取得還不錯投資成績的關鍵。

《奇葩說》的主持人，米未傳媒CEO馬東，牌局數5091，財富155萬金幣，入局率48%，攤牌率15%，勝率16%。最關鍵的是，這麽高的入局率還有相當高的勝率——說明他們的運氣或技術還是很不錯的。

「攤牌率」指的是玩家跟到最後一張牌的概率(與之對應的是玩家在遊戲未結束時已主動棄牌)，你可以把這當做一個人堅定程度的體現;「入局率」是指在所有手牌中你選擇下注跟進的比例，這說明了一個人的謹慎程度——有時候謹慎的反義詞是樂觀。當你坐在牌桌上，發現身邊的人大多是保守的，如果你想要賺錢，就隻能更激進一點。

———————————————————鄭重提示：本文數據真實，分析純屬遊戲，結論不構成投資建議點開每個玩家的頭像能看到他的資料，微信遊戲「天天德州」主要有三個技術指標——「入局率」、「攤牌率」和「勝率」。膽子特別大，手特別穩，或許這就是二級市場投資人的典型大數據。

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